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从“危”转“机” 被逼出来的印染业供给链渠道推翻了传统买卖形式

2019-08-19 08:29:57 来历:绍兴晚报

本年7月底,跟着国内染料价格一路走低,抄底机遇到来,浙江宝纺印染有限公司针织分公司总经理沈宝良决断出手,定下了50吨染料的大单。但是,宝纺的仓储才能只要10吨,还有40吨放哪里?“‘一目了染’帮咱们存着。”沈宝良说,需求的时分,他经过手机APP宣布指令,最快一两个小时,“一目了染”就能把货送到坐落沿海工业区的出产车间。


一匹推翻


传统形式的“黑马”


“一目了染”便是坐落袍江的浙江一目了染供给链办理有限公司,在印染大市绍兴,它并不显眼,但在业内人士眼里,这是一匹推翻传统染料买卖形式的“黑马”。“它相当于一个仓储物流渠道,一个会集收购渠道,一个大数据剖析渠道。”“一目了染”的缔造者是朱重阳,一位33岁的“创二代”。


从他坐落二楼的办公室望下去,窗外6000多平方米的大库房里,数万吨出产自龙盛、闰土等知名企业的染料整装待发。这儿是“一目了染”的仓储中心,也是数十家印染企业的“外包库房”,“每年近2万吨染料从这儿进出。”朱重阳介绍说。


作为“一目了染”的客户之一,沈宝良扳着手指头细数“一目了染”给他带来的便当:租借库房的本钱省下了,环保和消防安全的压力没了,光这一项节约的本钱一年少说也有几十万元。收购本钱降了,经过“一目了染”下单的印染企业多了,“一目了染”便具有渠道效应,提高了在染料商场上的议价才能,往往能以比商场低3%~5%的价格拿货,节约了印染企业的本钱。信息通明晰,很多买卖数据会聚到“一目了染”,经过后台剖析,这些数据便成了印染企业进行商场预判的重要依据。“比方上一年下半年,黑色染料的收购量很大,我估量黑布的库存量会比较大,本年就减少了黑色染料的订单。”沈宝良说。


优化服务


为协作企业发明价值



“转型做印染供给链渠道,是被逼出来的。”朱重阳说。朱重阳的父亲朱启康于上世纪90年代中期兴办染料买卖公司,生意做得风生水起。但是,2015年,在印染职业环保办理中,大批环保不合格的印染企业关停并转,朱启康的买卖公司也受到影响,很多货款成为“死账”。“现在回头去看,这是‘危’也是‘机’。”早已接班的朱重阳说,“其时咱们的买卖形式十分传统,便是低价买进、高价卖出、赊账买卖,这也是绍兴染料商场遍及选用的方法。”其坏处是清楚明了的,最令人头痛的是货款收回危险。能不能找到一种更安全的买卖方法?


“跟着染料标准化出产的推行,信息越来越通明,信息不对称年代赚差价形式的赢利空间越来越小。”表里压力之下,朱重阳把目光投向了供给链办理,探究收购、仓储、配送、融资等全流程服务形式。


作为配套,朱重阳还建立了大染坊供给链科技有限公司,专门进行软件开发,对服务全流程实施数据管控。“每个客户手机上都装有咱们的大染坊APP,能够实时了解货品在咱们仓储中心的寄存状况,并随时宣布指令。”


新形式的运转,缩短了印染企业的付款周期,处理了困扰公司多年的“赊账”难题。更重要的是,为中小印染企业处理了仓储压力大、供货功率低、收购议价才能弱等痛点。“经过咱们的优质服务,为协作企业发明了价值,增强了用户黏性。”朱重阳说,跟着越来越多的上下游企业成为他们的协作伙伴,“一目了染”也具有了更强的渠道特点,从而为下一步洐生更多服务供给了或许,终究完成供给链、工业链到价值链的提高。


记者感言:供给链办理是出产性服务业,也是新式服务业,意图是细化和优化社会化出产分工,让制造业企业专心出产和研制。近年来,各级政府大力引导制造业供给链使用和立异,优化“软服务”,助推“硬工业”。“一目了染”顺势而为,活跃探究,不光完成了本身的转型晋级,也助推了绍兴印染业高质量开展。


【新闻助读】


企业手刺:浙江一目了染供给链办理有限公司建立于2015年,是一家以印染客户为供给链根底的渠道型企业,主营事务为化工染料供给、仓储、物流、事务署理等精细化工工业后端事务,方针是成为印染职业综合信息供给服务渠道,让买卖更简单。
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