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百货破产危机背面 直销将成为奢华品牌的开展重心

2019-08-16 11:08:10 来历:富丽志

  8月初,美国奢华品百货运营商 Barneys New York (简称 Barneys)向纽约南区法院正式提交了 Chapter 11破产维护请求文件。Barneys 现已获得了来自金融服务公司 Hilco Global 和咨询公司 Gordon Brothers Group 的子公司出资的 7500万美元,将在破产重组过程中坚持运营,并将封闭旗下 15家门店。法庭文件显现,Barneys 的财物与负债范围在 1亿美元至 5亿美元之间。

  在请求破产后,Barneys New York与其奢华品供货商的对立也开端不断出现。据路透社报导,Barneys New York 欠奢华品牌Prada (普拉达)约160万美元,欠 Gucci (古驰)和 Givenchy (纪梵希)数百万美元。本年夏天,Barneys New York 的许多供货商开端回绝送货,除非 Barneys 容许现金交给。

  虽然 Barneys 的破产对奢华品供货商的批发途径造成了必定程度的影响,可是跟着百货商场的衰败,电子商务的兴起,Barneys的破产对奢华品牌们不免不是件功德——奢华品牌将愈加重视直营门店出售和线上电商出售。

  奢华品牌能够经过削减降价促销维护品牌价值,依据商场调整产品上新周期,添加品牌曝光度,进步利润率。

  咨询公司Storch Advisors首席执行官Jerry Storch表明:“比较批发零售,大多数奢华品出售商更喜爱在自家直营门店里出售。对时髦品牌而言,虽然 Barneys百货在引领时髦潮流方面非常超卓,可是直销远比批发有利可图。”

  八月初,Prada 首席执行官 Patrizio Bertelli告知分析师,Prada批发途径出售额在集团总出售额的占比还不到20%。Patrizio Bertelli期望,未来三到五年之内,Prada将这一份额降至5%。

  大部分批发途径的削减将落在意大利和欧洲其他国家身上。Prada现已将美国百货公司将近40个出售点改变为“品牌专区”—— 也即品牌在大型百货公司内租借专属的店中店或专柜进行直营。

  这种“品牌专区”形式在欧洲非常遍及,但对许多美国奢华品零售商来说,这种改变依然较为困难。Barneys百货也坚持不做任何退让。最近,有音讯泄漏,在中止协作关系3年后,Prada 康复了与Barneys的批发协作伙伴关系。Barneys表明,期望持续坚持对出售的控制力。

  但是,品牌专营形式已是大势所趋。据业内人士泄漏,跟着百货商场和实体零售的不景气,品牌在与百货公司商洽中的方位开端上升,因而专营费用也在逐年削减。品牌逐步对产品出售的方位和方法有了更多的话语权,一些品牌乃至挑选退出了百货商店。

  萨克斯第五大路精品百货店前总裁Ron Frasch表明:“大型百货公司往往依赖于店内的闻名品牌,这些品牌能够为百货公司带来客流量和名誉。因而,百货公司现在面临着巨大的压力和应战。” 

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