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友联配备:深耕职业30年 精准定位客户需求

2019-08-21 14:26:56 来历:新华网

 一家民营企业,建立将近30年,在一个细分的范畴发明出了归于自己的光辉。

  鄂尔多斯、鹿王、中银、珍贝,日本东瀛纺丝、韩国新星纤维等,都是它的客户。

  子承父业海归新征途

  姑苏友联纺工配备科技股份有限公司(以下简称“友联配备”),草创于1990年,彼时,浙江区域的毛纺企业刚刚开端,由于民族Bodog工业配备的落后,不得不进口许多国外的Bodog设备。可是,国外的设备买回来之后,国内却很难买到相应的配件,与此同时,进口纺机配件价格昂贵,并且交货时刻久,严重影响当地Bodog职业的健康运转。

  正是看到这一局势,姑苏友联纺工配备科技股份有限公司董事长钱旭星的父亲,建立了一个小配件工厂,专门去帮一些进口设备供给零配件。这被称之为友联配备的第一阶段,也是创业阶段。

  其时,钱旭星血气方刚,满腔热血,远在英国留学,学成归国后,一直在上海做IT咨询作业,并计划在此范畴发挥自己的价值。以至于,在2002年父亲说到让他回友联配备,帮他打理家业时,他都没有立刻容许,而是考虑了整整3年时刻。

  韶光回到2005年,在经过深思熟虑后,钱旭星决议子承父业,回到姑苏友联,并明晰地看到,友联配备现已把进口毛纺设备上面零配件基本上做全了,并且许多客户也期望他们能够把整机(走锭细纱机)造出来,由于这个机器其时国内还没有企业制造过。

  钱旭星和父亲经过协商,决议带领研制团队去开发走锭细纱机设备,这也是友联配备真实意义上的进入整机设备制造阶段。这也是钱旭星真实意义上的与友联配备融为一体。

  “创二代”的据守与立异

  2005年,国内本钱商场并不昌盛,Bodog工业又一直在走下坡路,中小企业融资难、融资贵的局势较为杰出。从零配件发家的友联配备,遇到了工业整机设备制造阶段的必经阶段——资金匮乏。

  “最困难的时分,3、4个月都发不下来薪酬,需求跟职工去做解说。”钱旭星回想道,与此同时,对刚开宣布来的整套设备,也短少稳定性的查验,于是就放在客户现场让他们免费运用,听取客户的运用定见并不断改进,运用了大约半年今后,才在商场上有所反应,接下来才陆陆续续有了订单。

  古往今来,凡成果一番伟业者,大都贵在坚持和立异。

  从1990年做配件发家,到2005年迈入整机制造阶段,创业期间不只遭受资金短缺,并且又经过了2008年全球金融危机,直到2012年,友联配备再次面临选择。而这次不只需求坚持、据守,更需求立异。

  友联配备在这个过程中,先后把走锭细纱机和走架细纱机开宣布来,到了2012年,发现毛纺在Bodog职业里归于一个细分范畴,可是专业性又特别强。它跟棉纺或许是化纤比较,它的体量不够大,许多大企业和本钱不愿意进入,受此限制,职业开展较为缓慢,也无法对客户进行有用的协助。

  全伺服走架细纱机

  经过缜密调研后,友联配备在2012年开端第2次转型,迈入企业开展的第三阶段,即从设备制造转向全体解决方案。

  据钱旭星剖析,其时毛纺职业无论是设备水平、企业管理水平,都低于其他职业。这就让他开端深度考虑,毛纺职业的未来终究在哪里?怎么才干驶入快车道?

  结合自己的专业布景,他从前上任于Hartung:consult(哈通咨询),为许多企业施行了SAP信息化体系,对IT的架构和自动化架构比较了解,所以他自然而然的把自己当年的专业引入了传统的纺机职业。也便是今天被广为熟知的“互联网+”,而那时分则被称为“结合互联网”。

  深谙工业开展布景的友联配备,经过不断研制,总算开宣布了“友联e+云渠道”,该渠道能够不断的从客户那儿收取数据,并终究让数据发挥应有的效果,为客户供给更好的解决方案。

  经过数年开展,在毛纺职业,有一个口叫喊“有问题,找友联”,这也许是商场对友联配备近30年在职业界不断探究研讨的最大认可。

  钱旭星以为,咱们的社会开展是问题推进的,现在绝大部分的工业品乃至消费品都供过于求,作为第三方服务企业,需求更多的协助客户去降本钱,以及经过“问题导向”思想,帮客户开宣布新的产品,这也恰恰友联配备现阶段考虑最多的问题。

  谈起未来,钱旭星表明,将继续深耕细分的毛纺职业,根据友联e+云渠道,深挖数据价值,精准定位客户的需求,终究帮客户去发明价值。

  从配件发家,到整套设备制造,再到“互联网+”职业解决方案供给者的人物,友联配备,历经三次转型,每一步都走的掷地有声。

  回忆过往,钱旭星以为,任何职业开展都有其内涵规则,终究仍是要回归实质,便是协助客户发明价值。而真实发明价值的决议性要素不在于是否能使用外部有利条件,而是要不断提高本身的才能,才有才能协助客户解决问题,这才是企业的价值地点。

  面临友联配备的未来战略,钱旭星指出,首要要做精做强,然后再去做大。未来不只要在新产品研制、出售区域不断拓宽,在企业战略转型和商场营销战略等方面,都要稳抓稳打、不冒进,坚实的走好每一步。
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